Η ΠΡΑΚΤΙΚΗ ΤΩΝ ΠΩΛΗΣΕΩΝ

Στόχος της εργασίας αυτής είναι να παρουσιάσει διαλόγους πωλήσεων, εμπλουτισμένους και ενισχυμένους με βάση τις απαιτήσεις των σύγχρονων τεχνικών πωλήσεων και της επηρεαστικής, μηνυματολογικής φρασεολογίας που πρέπει να χρησιμοποιείται. Φιλοδοξία της παρούσης, σε καμία περίπτωση δεν συνιστά η διαμόρφωση μιας τυποποιημένης παρουσίασης "κονσέρβα" που "πάει με όλα", αλλά η παροχή ωφέλιμων γνώσεων και εμπειρίας αναφορικά με τη χρήση επηρεαστικών λέξεων (key words) και εκφράσεων που προκαλούν τους διαφόρους τύπους έλξεων, προκειμένου να "τραβήξουν" την προσοχή του υποψήφιου πελάτη και να επιτευχθεί τελικά η Πράξη της Πώλησης. Η πράξη της πώλησης, με άλλα λόγια το κλείσιμο μιας εμπορικής συναλλαγής, επιτυγχάνεται από πλευράς πωλητή μέσα από τον επιτυχή συνδυασμό αφενός μεν, της γνώσης του αντικειμένου πωλήσεων αφετέρου δε, της υιοθέτησης και εφαρμογής σύγχρονων τεχνικών και στρατηγικής μεθοδολογίας πωλήσεων.